jgooikerVerbeter Linkedin met de Gouden cirkel
Veel mensen hebben het gevoel dat ze meer uit Linkedin kunnen halen, en dat klopt! Hier lees je met welke ingrepen je LinkedIn verbetert. Dan bereik je niet alleen meer mensen, maar vooral ‘andere’ mensen. Voor wie geen zin heeft in een (online) training, schreef ik dit blog. Leestijd ongeveer 15 minuten, en daarna aan de slag!
De gouden cirkel gebruiken om Linkedin te verbeteren
Je wilt LinkedIn verbeteren, net als veel andere mensen. De verbeter-je-Linkedin-wens komt vaak op een moment van verandering. Als mensen groeien naar een andere functie of een ander netwerk. Ik help graag om LinkedIn te optimaliseren door gebruik te maken van de Gouden cirkel theorie van Simon Sinek. ( link naar de originele TED-talk). Zie het plaatje.
Sinek onderzocht hoe het komt dat sommige merken of persoonlijkheden een beter imago hebben dan anderen. Hij ontdekte dat wie éérst zijn ‘Waarom’ uit (en daarna pas Wat & Hoe) een beter imago heeft. Probeer het jezelf eens voor te stellen, dat iemand vraagt: “en wat doe jij?”. Heel vaak zul je, dat zijn we allemaal gewend, starten met vertellen ‘wat’ je doet. Sinek vond het volgende uit: Mensen onthouden jou of je merk beter als duidelijk is Waarom je doet wat je doet, of om welke reden je gestart bent, ooit. Jouw beginverhaal.
Alles start volgens de gouden cirkel bij het Waarom, zoals : Wat is je doel, wat geloof je, waarom ga je aan de slag? Daarna leg je pas uit Hoe je werkt en Wat je dan precies doet. Dat gaan we ook op Linkedin doen. Eerst nog even over wat voor soort Linkedin-gebruiker jij bent.
Wat voor soort gebruiker van Linkedin ben jij?
Er zijn in mijn ogen drie soorten Linkedin gebruikersaccounts:
- ongebruikte accounts (“Heb ik weleens aangemaakt, geloof ik”)
- weinig gebruikte accounts (“Ik heb al een half jaar niet gekeken”)
- veelgebruikte accounts (“Ik kijk elke week even, minimaal”)
Wat voor soort gebruiker wil jij worden?
Wat voor soort gebruiker wil jij worden? Niet iedereen hoeft en kan een veelgebruiker worden, ook al werkt dat om te groeien wel het beste.
Herken jij jezelf in 2, het weinig gebruikte account? Als dat zo is en jij Linkedin weinig gebruikt, kan het jou zeker helpen om je profiel te verbeteren voor anderen. Zorg dat wat er staat ook klopt: zet er tijdloze dingen op en laat weten waar mensen wél actuele informatie over jou kunnen zien (je site/twitter/nieuwsbrief?). Ik denk dat de meeste accounts in deze categorie ‘weinig gebruikt’ zitten, ik zie dat veel mensen daar mee uit de voeten kunnen.
Herken jij jezelf in 3, de veelgebruiker? Ook dan kun je veel winst halen uit een beter profiel. En ook door de manier waarop je Linkedin gebruikt, je gedrag op het platform. Mijn advies: Steek tijd in je profiel, in je connecties en in groepen. En zo komen we weer bij Sinek’s Gouden Cirkel uit, lees snel verder.
Herken jij jezelf (of een ander) in de eerste categorie ‘Niet gebruikte accounts’ dan kun je misschien het beste (adviseren) het hele account sluiten.
Linkedin verbeteren door een beter Profiel, met Connecties en via Groepen
Linkedin kun je verbeteren langs drie lijnen: aanpassingen aan het Profiel, Omgaan met Connecties en je gedrag in Groepen, en bovenal door bewust actiever te zijn.
Profiel verbeteren
Mensen beslissen binnen 3 tellen of wat ze zien, hen bevalt, blijkt uit onderzoek (met dank aan Melonie Dodaro). Daarom starten we met het (her)inrichten van je profiel. Een goed en ‘rijk’ ingericht actueel profiel maakt in een klap duidelijk Waarom je doet wat je doet. Controleer vooraf de knop “deel alles met mijn netwerk”. Die knop komt vanzelf in beeld als je iets aan hebt gepast, anders zoek je hem op in instellingen. Zorg dat dit uitstaat als je wijzigingen gaat aanbrengen.
Foto’s ondersteunen het Waarom
Als iemand jouw naam opzoekt, komt je LinkedIn profiel hoog in beeld. Als zij doorklikt zie je van jouw profiel een gedeelte. Je naam, foto’s, pitch en samenvatting staan in beeld plus een knop: ‘Bekijk het volledig profiel’. De eerste indruk bepaalt of mensen ook op die knop drukken.
Zorg dat je professionele foto’s hebt en een korte zin (pitch) die vertelt waarom je doet wat je doet. Zorg voor twee goede foto’s. Eerst een vierkante profielfoto waar jijzelf met je gewenste uitstraling op staat. De omslagfoto staat achter je profielfoto bovenaan en is standaard een sterrenhemel. Vervang deze standaardfoto door een foto waarop jij ‘in actie’ te zien bent op het gebied waar jij meer opdrachten in wilt hebben. Laat je omslagfoto dienend zijn aan je bedrijf/dienst/kennis/imago. Je profielfoto plus omslagfoto, in combinatie met je pitch vertellen in één klap jouw Waarom en doen iemand besluiten om je volledige profiel te bekijken voor meer informatie.
Een goede pitch schrijven met de Waarom, Hoe en Wat-cirkel
Denk bij het formuleren van je ‘pitch’ aan dat ene (werk)woord waarom je je werk leuk vindt en graag doet, bij mij staat ‘helpen groeien’ vooraan. Moeilijk? Bedenk wat je op een dag vaak en met plezier doet. Maak eerst een lijst met 10 werkwoorden die vertellen waarom je je werk doet. Dan kun je wegstrepen tot de drie belangrijkste en dan tot 1. denk aan: onderzoeken, ontwerpen, oplossingen verzinnen, enz.
Hoe je schrijft voor je doelgroep
Nu ga je de rest van je profiel optimaliseren. Start met de volgorde van onderdelen op je profiel. Projecten, Werkervaring, Ervaring als vrijwilliger, Aanbevelingen, Prestaties. Duizelt het je? Begin met een onderdeel en breid langzaam uit. Je zult door bij anderen op hun profiel te kijken, inspiratie vinden. Bij alles wat je schrijft doe je net alsof je dat schrijft aan 1 persoon; jouw ideale klant. Wie is dat? Schrijf alsof je het tegen je ideale klant hebt, stel je voor hoe zij heet, waar ze woont en wat ze belangrijk vindt (haar Waarom). Dit is je Persona. Mensen die lijken op het persona, voelen zich aangesproken door de teksten die je geschreven hebt. Je kunt namelijk niet iedereen helpen, en als je dat toch probeert, bereik je niemand. Bouw de rest van je profiel op voor je persona.
Heb je een winkel of bouwbedrijf en moeten mensen je kunnen bellen voor een afspraak? Zorg dat je contactgegevens bovenaan staan, dat kan in de omslagfoto, of in je pitch als je je profiel verder weinig gebruikt. Zet desnoods je telefoonnummer direct in hetzelfde vak van je achternaam. Ben je tekstschrijver? Zorg dan dat eindredacties snel een indruk krijgen van jouw interesse en ervaring. Ben je een interimmer? Zet de projecten waar je het meest plezier aan beleefde bovenaan.
De beste volgorde van profiel onderdelen
De dingen die je laat zien in je profiel zijn voor iedereen anders. Bedenk dat mensen die een (andere) baan zoeken, iets anders bovenaan tonen dan mensen die Linkedin passief gebruiken. Aanbevelingen, projecten, artikels, opleidingen? Bepaal in welke volgorde het jou helpen kan. Je bent nu al een tijdje bezig met jouw Waarom, Hoe en Wat cirkel. Kijk ook eens bij anderen voor inspiratie. Zoek naar het potloodje (bewerken) bij jouw profiel. Als er ook pijltjes omhoog en omlaag bijstaan, kun je onderdelen verslepen.
Artikelen of berichten plaatsen, wat is het verschil?
Een artikel is langer dan een bericht, binnen de Linkedin terminologie. Publiceer je blogs? Hergebruik je blog dan als artikel. Ga in Linkedin naar de Home-knop en kopieer je blogtekst plus de link naar de bron, in ‘artikel schrijven’. Zorg voor een Alt-tekst (voor blinden en slechtzienden) en voor relevante hashtags, en tag mensen als dat relevant is. Plaats je artikel in een passende groep. Artikelen worden goed gelezen en geven je profiel een beter aanzien.
Liever wat korters? Plaats dan een bericht. Je kunt berichten plaatsen via Home waar staat “deel een idee”. Een foto, gifje of video erbij maakt dat je bericht veel beter bekeken wordt. Bij het plaatsen van berichten controleer je de spelling goed. Toch foutje ontdekt, pas het gelijk aan via de drie-puntjes.
Meer doen met Linkedin is meer effect
Hoe actiever je bent, hoe meer Linkedin voor je gaat werken. Pas je profiel aan voor de komende tijd en formuleer je doel. Waar wil je heen groeien? Daarbij nog twee dingen-om-te-doen waar je op kunt letten: Connecties en Groepen.
Betere Connecties
Linkedin wil je verleiden om je netwerk met een druk op de knop uit te breiden. Als je inlogt zie je een voorstel van Linkedin van mensen met de vraag om een connectie te maken. Een tikje op een foto verstuurt al een standaard LinkedIn verzoek, zonder persoonlijk bericht van jouzelf. Ben je hiervan bewust. Het krijgen van zo’n standaard, onpersoonlijke uitnodiging voelt voor diegene misschien alsof iemand ‘niet de moeite neemt’. Linkedin maakt het je te gemakkelijk om deze “nodig uit” knop te gebruiken. Kies voor het toevoegen van een persoonlijke boodschap.
Hoe nodig je iemand gericht uit om een connectie met je te maken? Bezoek diens volledige profiel, zoek de drie puntjes (meer) en kies voor persoonlijk bericht sturen. Typ waarom je met iemand contact wilt hebben. Interesse in wat zij doet? Ben je met hetzelfde bezig? Zoek je advies? Zet dat in het bericht en vergeet je contact gegevens niet! Ben nu even je eigen Persona. Hoe zou je dat zelf willen lezen? Aandacht besteden aan persoonlijke connectieverzoeken levert jou veel goodwill op (betere connecties). Je kunt jezelf ook eerst in de kijker spelen bij connecties, lees hoe je dat doet in Groepen.
Linkedin? Het gebeurt in Groepen
Op Linkedin gebeurt ‘het’ in groepen. Daar vind je gelijkgestemden en mensen die interesse hebben in dezelfde onderwerpen. Je komt op ideeën en hoort vaknieuws. Je kunt met een reactie iets van je vakkennis of van jezelf laten zien. Je kunt ook zelf berichten plaatsen. Een groep is als een etalage waarin je kunt laten zien wie je bent, wat je drijft en hoe je als mensen in elkaar zit. Er zijn groepen die niet actief zijn, en er zijn heel actieve groepen waar een of twee mensen, alle berichten plaatsen. Wat is een goede groep?
Zo vind je goede groepen op Linkedin:
Tips om goede groepen te vinden: zoek met trefwoorden via de zoekbalk en beoordeel daarna wat je ziet aan activiteit in de groep:
-Hoeveel leden heeft de groep?
-Wie is de beheerder (meerdere is beter) Ken je er een?
-Is de groep actief, wat is het jongste bericht?
-Zijn het altijd dezelfden die reageren en berichten plaatsen?
-Wat is gebruikelijk in de groep? Hoe vaak plaatst men tips of ideeën en hoe reageert men op elkaar?
Wel veel groepen, maar gék van alle meldingen?
Stel in hoeveel meldingen je wilt ontvangen. Je kunt bij instellingen>communicatie>meldingen van elke groep hoevaak je meldingen wilt ontvangen. Kies bijv. voor een wekelijkse samenvatting.
Na een paar bezoeken krijg je vanzelf het gevoel of deze groep bij jou past of niet. Als je via een groep iemand hebt leren kennen is de stap naar het sturen van persoonlijke berichten de volgende stap op weg naar werken aan je bereik. Bedenk altijd waarom je iets wil, en dan volgt het hoe je dat moet doen en wat je moet doen vanzelf.
Veiligheid is belangrijk!
Blijf je Linkedin toch weinig gebruiken, zorg dan dat de informatie blijft kloppen en maak je profiel tijdloos voor de mensen die jou zullen vinden. Zorg ook voor de veiligheid! Linkedin is de afgelopen jaren een paar keer in het nieuws geweest door verlies van lijsten vol met inlognamen en gegevens. Check via haveibeenpawned of jouw gegevens ook ‘buitgemaakt’ zijn. Pas dan je wachtwoord en/of inloggegevens aan, linkedin vertelt je hoe. Minimaal een keer per jaar moet je wachtwoord aanpassen. Kies een lastig te raden combinatie met spaties, hoofdletters, speciale tekens. Heb jij gedoe met wachtwoorden? Je bent echt niet de enige. Als je je wachtwoorden onthouden kunt, kun je flexibel en snel overal en op elke computer inloggen, dus dat is heel wat waard. Lees hier hoe je een veilig wachtwoord bouwt.
Maatwerk Linkedin verbeteren
Wil je hulp of advies bij het verbeteren van je profiel? Of bij het vinden van goede groepen of bij connecties of het instellen van de mails? Laat het me weten. Linkedin is voor mij het netwerk waar ik altijd de meeste interesse in heb gehad. Ik schreef mijn eerste blogs over Linkedin, omdat ik het zo’n mooi platform vind. Ik schreef mijn eerste e-boek over Linkedin, ik gaf er mijn eerste presentaties over. Al meer dan 20 jaar haal ik vaknieuws en verhalen ‘op’ en regelmatig ontmoet ik heel interessante contacten. Ik vind Linkedin ook het gemakkelijkste om cut-the-crap jezelf op te profileren. Het is een stabiel platform met een goede, zakelijke reputatie. Ik heb al heel veel mensen zien groeien in wat ze doen met hulp van dit krachtige platform. Zelf zien hoe ik het gebruik? Hier is mijn profiel.
Wil jij succesvoller zijn op Linkedin?
Ik help jou groeien door je online in beeld te brengen en merk dat de Waarom, Hoe en Wat cirkel werkt. Ik vind het fijn als bedrijven blij worden van mijn hulp bij hun groei. Als jij bij mij landt voor hulp kan je maatwerk verwachten. Jouw groei staat voorop. Dat is mijn waarom en daarom pas ik de gouden cirkel toe op Linkedin. Ik help je groeien door je online in beeld te brengen. Aanbevelingen over mijn werk staan hier. Wil je met mij Linken? Hier is mijn profiel. Trainingen vind je hier.
over het ontstaan van dit blog:
Ik gaf een presentatie over Linkedin zonder powerpoint bij een informele bijeenkomst van ‘mijn’ Broodsfonds de Stenen Man (2018). Dit blog is daar op gebaseerd en bijgewerkt in 2021.
Mijn presentaties wil ik graag intuïtief kunnen geven. Ik heb de grote lijnen in mijn hoofd. Ik wilde vooral bij dit broodfonds flexibel kunnen ingaan op de mensen en ik wilde niet afhankelijk zijn van of het binnen- of buiten zou worden, want het was een mij onbekende, prachtige locatie.
Wat ik merkte is dat de drempel om vragen te stellen of te interrumperen veel lager ligt. Ik ga vaker presenteren zonder sheets! Alleen nog maar zelfs. Dankzij de interrupties wordt de presentatie direct afgestemd op het publiek en kun je heel precies ingaan op dwarsverbanden en je blijft de mensen aankijken, zonder dat een scherm ertussen komt.
